📈 Indicadores de ventas
Los indicadores básicos que te muestran cómo viene el mes.
Venta neta del mes
Todos los planes
Es el total de dinero que ingresó por ventas en el mes actual, ya descontando las devoluciones y los descuentos otorgados. Coincide con el total que muestra tu sistema en el reporte de ventas.
Venta neta = Suma de FTOTAL × SIGNOMOV de todos los comprobantes del mes
Ejemplo
Si vendiste $5.000.000 pero devolviste $200.000 en notas de crédito y otorgaste $150.000 en descuentos, la venta neta es $4.650.000.
Comparalo siempre contra el mes anterior y la misma época del año pasado.
Ticket promedio
Todos los planes
Cuánto gasta en promedio cada cliente que entra al local. Es un indicador clave de la calidad de la atención y el mix de productos.
Ticket promedio = Venta neta del mes ÷ Cantidad de tickets
Ejemplo
Si vendiste $4.650.000 en 320 tickets, el ticket promedio es $14.531.
SubeLos clientes compran más por visita
EstableComportamiento normal
BajaRevisar mix de productos y atención
Margen bruto %
Todos los planes
Qué porcentaje de cada venta queda como ganancia después de descontar el costo de la mercadería. No incluye gastos operativos (alquiler, sueldos, etc.).
Margen bruto % = (Precio de venta − Costo) ÷ Precio de venta × 100
Ejemplo
Una campera que cuesta $25.000 y vendés a $89.000 tiene un margen del 71.9%.
Para indumentaria de marca premium, un margen del 60-75% es saludable.
Margen bruto $
Todos los planes
El margen bruto en pesos — cuánto dinero real quedó como ganancia bruta en el mes. Es el margen % aplicado sobre la venta neta total.
Margen bruto $ = Venta neta − Costo total de lo vendido
Ejemplo
Con una venta neta de $4.650.000 y un costo de $1.300.000, el margen bruto es $3.350.000.
💰 Indicadores de rentabilidad
Miden qué tan eficientemente usás el capital invertido en mercadería. Disponibles en el plan Pro.
GMROI — Retorno sobre el inventario
Plan Pro
El GMROI (Gross Margin Return On Investment) mide cuántos pesos de margen bruto generás por cada peso que tenés invertido en stock. Es el indicador más importante de eficiencia del inventario en retail.
GMROI = Margen bruto $ del mes ÷ Valor promedio del stock a costo
Ejemplo
Si generaste $93.000.000 de margen bruto y tu stock promedio vale $331.000.000 a costo, tu GMROI mensual es 0.28. Anualizado: 0.28 × 12 = 3.36.
> 3.0 anualInventario muy eficiente
2.0 – 3.0Aceptable, hay margen de mejora
< 2.0 anualStock excesivo o margen bajo
Objetivo para marcas premium: GMROI > 3.0 anual.
Valor stock promedio
Plan Pro
Es el capital promedio que tuviste invertido en mercadería durante el mes, valorizado al precio de costo. Se calcula como el promedio entre el stock al inicio y al final del mes.
Valor stock promedio = (Stock inicio del mes + Stock fin del mes) ÷ 2 × Costo unitario
Ejemplo
Si al 1 de julio tenías 7.500 unidades y al 31 de julio tenías 7.638, el promedio es 7.569 unidades. Multiplicado por el costo promedio da el valor en pesos.
📦 Indicadores de inventario
Te ayudan a entender la salud de tu stock — si tenés demasiado, poco, o el mix adecuado. Disponibles en el plan Pro.
Cobertura en meses
Plan Pro
Te dice cuántos meses podés seguir vendiendo al ritmo actual sin necesitar reponer mercadería. Es la respuesta a la pregunta: ¿cuánto me dura el stock?
Cobertura = Stock actual (unidades) ÷ Ventas promedio diarias × 30
Ejemplo
Si tenés 7.638 unidades en stock y vendés 46 por día en promedio, tu cobertura es 7.638 ÷ 46 ÷ 30 = 5.5 meses.
2 – 4 mesesNivel saludable
4 – 5 mesesUn poco alto, vigilar
> 5 mesesStock excesivo, capital inmovilizado
Objetivo: 3 meses promedio. Máximo 4.5 meses al inicio de temporada.
Sell Through
Plan Pro
Mide qué porcentaje de la mercadería disponible en la temporada realmente vendiste. Se calcula sobre toda la temporada en curso (marzo–agosto en invierno, septiembre–febrero en verano).
Sell Through = Unidades vendidas ÷ (Unidades vendidas + Stock actual) × 100
Ejemplo
Si vendiste 6.873 unidades en la temporada y todavía tenés 7.638 en stock, tu Sell Through es 6.873 ÷ (6.873 + 7.638) × 100 = 47.4%. Estás en julio — al fin de la temporada deberías superar el 80%.
> 80%Excelente — poca mercadería a liquidar
65 – 80%Aceptable con algo de liquidación
< 65%Mucha mercadería sin vender
Objetivo al final de temporada: > 80% antes de liquidaciones.
Rotación del inventario
Plan Pro
Cuántas veces "rotó" (se renovó) el inventario durante la temporada. Una rotación alta significa que vendés rápido y necesitás reponer. Una rotación baja indica stock parado.
Rotación = Unidades vendidas en la temporada ÷ Stock promedio en unidades
Ejemplo
Si vendiste 6.873 unidades con un stock promedio de 7.569 unidades, la rotación de la temporada es 0.91x. Proyectada anual (2 temporadas): 1.82x.
> 4x anualAlta rotación — capital eficiente
2x – 4xRotación normal para el sector
< 2x anualStock muy lento — revisar surtido
Objetivo para marcas premium: 4 a 6 rotaciones anuales.
Clasificación ABC
Plan Pro
Clasifica tus artículos según su valor en el inventario. Te ayuda a priorizar la gestión — los artículos A son los más importantes y merecen más atención.
A = top 70% del valor · B = siguiente 20% · C = último 10%
Cómo usarlo
Los artículos A nunca deberían tener quiebres de stock — son los que más capital representan. Los C son los que primero deberías considerar liquidar si tienen baja rotación.
ATop 70% del valor — máxima prioridad
BSiguiente 20% — prioridad media
CÚltimo 10% — revisar si conviene tenerlos
🎯 Tabla de objetivos — Retail de indumentaria premium
Referencias para evaluar si tu local está en un nivel saludable. Basado en benchmarks de marcas premium del sector.
| Indicador | Excelente | Aceptable | A mejorar |
|---|---|---|---|
| Margen bruto % | > 70% | 55 – 70% | < 55% |
| GMROI anual | > 3.0x | 2.0 – 3.0x | < 2.0x |
| Cobertura promedio | 2 – 3 meses | 3 – 4 meses | > 5 meses |
| Sell Through (fin temporada) | > 85% | 70 – 85% | < 70% |
| Rotación anual | 4 – 6x | 3 – 4x | < 3x |
| Stock > 180 días | < 5% | 5 – 10% | > 10% |
| Quiebres de stock (A) | < 2% | 2 – 5% | > 5% |